商品促销的秘密经济学【应县木塔的经济学秘密】

1933年,梁思成首次赴山西大同调查古建筑。当他亲眼目睹到应县木塔时,“老半天喘不出一口气来”,脑子里涌现出来的是“完美的”“好到令人叫绝”这样的字眼。他给先行回到北京的林徽因的信中写道:“这塔真是独一无二的偉大作品。不见此塔,不知木构的可能性到了什么程度。我佩服极了,佩服建筑这塔的时代和那时代里不知名的大建筑师、不知名的匠人。”
  应县木塔也称佛宫寺释迦塔,它位于山西省朔州市应县城西北佛宫寺内,建于辽清宁二年(宋至和三年公元1056年),是中国现存最高最古的一座木构塔式建筑。木塔高67米,底层直径30米,呈平面八角形。全塔纯木结构,无钉无铆,塔内还藏有众多珍贵的文物和珍宝。在科技不发达的古代,这上万立方木材的砍伐和运输、数万部件的加工制作、60多米高的高空操作……巨大的工程量难以想象。
  那么应县木塔为何要不惜财力建造得如此雄伟,这可是个经济学问题。
  公元1004年秋(宋真宗景德元年),辽萧太后与辽圣宗亲率大军南下侵宋,在宰相寇准的力劝下,宋真宗至澶州督战。宋军坚守要塞,并射杀了辽将萧挞凛,辽提出议和。公元1005年宋辽订立和约,宋每年送给辽岁币银10万两、绢20万匹,史称“澶渊之盟”。此后宋辽两国百余年间不再有大规模的战事。
  我们来看看应县木塔的地理位置:应县古称应州,它始建于五代后唐,是雁门关外的一处重要都会。后晋天福年间,应州割给辽国。应县地处宋辽边境的最前沿,所以应县木塔有料敌的功能。
  有趣的是,在澶渊之盟以后,各种超大规模的建筑纷纷出现在两国的边境线周围,除了应县木塔,还有山西大同华严寺、定州开元寺塔、涿州双塔、燕京大昊天寺等,这可不是巧合。
  在两国边境建造如应县木塔这样超大建筑,其作用就是“孔雀开屏效应”,即通过雄伟的建筑来向竞争者(敌对者)炫耀实力,以起到震慑对手的作用。当1005年军事上的竞争结束以后,宋辽两国便转入了文化和经济实力上的竞争。
  这样做还有一个作用就是“磁吸效应”。通过这种大型公共建设,一方面可以要求商人百姓捐献报效,另一方面也可以繁荣地方经济,活跃当地的就业市场。边境内外无业的劳动力会纷纷前来寻找工作,而周边有钱的商人若想要发展生意或者承包工程,也必须前来攀结依附。这样通过几十年甚至上百年的时间,便能抢光对手的生存空间,稳固自己的地盘。
  因此,这些超大建筑纷纷建在宋辽两国边境,不但是有别于武力的另一种方式的炫耀和威慑,还能把对方的劳动力和资本吸引过来,以巩固自己的实力。尽管这些建筑耗费大量的人力物力,历时数十年,但却符合经济学上的竞争策略。